前   言

这本《创业日记》我打算用五至十年来完成，他将忠实地记录下我的创业史。

联想由11个人20万元资金的小公司用14年时间成长为中国最大的计算机公司. 并且在2004年收购了跨国集团——国际电脑巨人IBM公司的个人电脑业务。

联想的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励，这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望──“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样地成功。”

我写《创业日记》的初衷一则为了记录下自己的心路历程，二则正如鲁迅所说，治病救人太有限，著书救人功德无量。

所以我愿全盘托出我的成功方法和过程（包括失败），供大家研究。

我希望这本《创业日记》，可以对两种人有些帮助：

1、初出茅庐的迷茫年轻人

2、在困境中挣扎的人

因为，我的书，可以给他们带来他们最需要的东西——希望！

生命中最大的神迹就是

                 ......从绝望中找到希望

亚洲首富孙正义有句名言

“——最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。”

让我们跟随作者的笔触，体验创业的艰辛与魅力，现在就开始吧！

公元2002年，创业第一年

2002-10-25

公司进入了筹建的最后阶段，我才发现自己的外部未回收款（别人欠我的钱）居然已经高达将近八千元。

想起松下负债的时候，他的态度是——“我能欠别人这么多钱，真是幸福啊。”

虽然收款很头痛，但是能有这么多人欠我这么多钱，也是一件幸福的事情啊。——这也是对自己能力的一个有力证明。

2002-11-14

我正式开始长期记录我的创业历程————《创业日记》将单独从我的《偶尔日记》中分离出来，成为一个独立的主题。

或者作为走向坟墓的晦暗，或者成为走向诞生的辉煌。

最大的障碍还是自己：惰性又开始蔓延，奋斗的精神已经萎缩。安逸的环境确实对人的斗志有很大的负面影响，总是想休息，工作一天到了晚上就想放松，看看电视、打打游戏，无法集中精神编写程序。人就是这样奇怪只要滋生了一点点惰性、依赖之心就会给自己找许多理由。（但我给自己的目标是每天2个8小时，起码超出一般人努力的一倍，否则叫什么“创业者”啊！）

非常希望有一个人来监督我的工作，鞭策我，控制我，指挥我。

而现在，只能靠我自己，渡过创业阶段最艰难的岁月。

想做别人的老板，先做自己的老板吧，对自己残酷一点！

2002年11月初开始正式办公，至今已经大半个月过去了，1个订单都没有接到。

却已经获知其他公司，已经做了一个校园音乐工程。

本来预想的和现实截然相反——(当困难扑面而来，你怎么办)

前期的主观预想：有新产品支持、又有过去签定的合同可以按时收钱、外部欠款也可以回收不少。本以为万无一失。而，现在的客观现实：新产品推广困难，局面难以打开；合同对方不旅行，欠款大部分无法收回。

未来这样的情况还会出现。怎么办？公司如何从死亡的边缘挣扎过来？

2002-11-16

我开始不断接触各种各样的人，寻找任何可以寻找的机会。

与此同时，各种观念，相互矛盾者。

比如：

有人认为，从哪里倒下，就从哪里爬起来。

而有的人为，人永远不能走重复的道路。

谁对？谁错？我该听谁的？

又比如：

有人认为，名片的背面应当印上经营范围，别人就明确在什么事情上可以找你。

而有人恰恰相反，他认为，名片上不要印任何经营范围，甚至连“擎天软件”的“软件”两个字也不要。只要擎天公司就可以了。这样你可以做任何业务！

谁对？谁错？我该听谁的？

再比如：

有人认为，你应当破釜沉舟，辞掉工作，专心来做自己的公司。

而有人恰恰相反，他认为，辞职是傻瓜。狡兔当然得三穴，所以一边打工一边创业是“双保险”。

谁对？谁错？我该听谁的？

摆在我面前的问题是——如何在正确的时候，做出正确的选择？

不论怎样，我终将有自己的答案。

最大的困难是人员的招聘。

面试了几十个人，居然没有一个人愿意留下来。

没有销售人员，市场就难以打开。

我打算，今后人才取向，以低学历者为优先考虑。

他们的择业范围有限，不会轻易跳槽。

只要人能吃苦，实干，肯学习，就非常合适。

我只需要听话的棋子——他们是低成本的，可控制的。

人才不一定必须是高层次的，但必须是合适的、稳定的。

2002-11-16

重新构思了创业阶段给业务人员提成政策问题。

房租+我个人每天的费用+其它，几乎要100元/天。每天！每24小时！

压力很大。

如果真的一直没有订单下去，我恐怕真的最多只能支撑1年。

2002-11-17

如果你不是一个全能型的人才，有宽广的知识面，那就不要去经营一家公司。

扑面而来的困难是如此的众多复杂，如此的让人手足无措，对我的自负是一次绝好的教训。

终于见到她了，没想到是今天，没想到是现在。

没想到，我仍然会心跳加速，双手颤抖。我终于又找到了这种心动的感觉。

她是我的源动力，我再次充满力量。

每见到她一次，我就能疯狂得向前奔跑好久。

有一天，我真的成功的时候，如果有人问我成功的秘密，我会告诉他，只要你的心中有神，有爱，你就会得到成功的力量。

一个心中充满爱的人，怎能不会创造奇迹呢？！

每个人体内都有一万台发动机，这次我打开了第一万台发动机。

上帝赋予你的能量，足以实现你的任何一个梦想，只要你心中有爱。

人的原动力是由爱和恨构成的！

恨能给在短时间内给你魔鬼般的爆炸力量，而爱的力量更自然更持久。

奇妙的是，这样一个女子，居然把这两种力量同时赋予了我。

她在我的心目中，已经被彻底的神化了。

一个真正的女神，能给一个男人三个层次上的东西：欲望、爱情以及梦想。

2002-11-18

真是雪上加霜，今天正式离开了打工的公司。

原本计划一边打工一边创业，这样至少多一份“保险”，没想到突然出现这种情况。

从此之后，不仅每天要付出50元的房租，还少拿了50元的工资。也就是说我每天的成本至少是100元。

再加上通信、上网、人员工资等费用，几乎就要300/天！

2002-11-19

回忆当初，最没有考虑周详的事情就是市场、客户。——这就是技术型创业者的最大弊端，他们往往只考虑自身的技术优势，而这些优势现在几乎毫无意义。

应当先多发一些商业信函广告，在非常确定（甚至已经签署订单）客户的情况下再正式成立公司。

今天去了趟西安市教育局，没想到一点希望都没有，压根人家就不管这种事情。也可能是自己没有找对人，没有所谓的“关系”。

时至今日，才终于发现，其实，我们并不是在同“有形”的东西做战。相反更多的时候是在同观念、意识、思想，这种无形的东西抗征。比如，校园音乐铃本身有卖点，学生、教师都喜欢，而遇到一些老观念老思想的传统校长“执政”，就难办了。

改变人的观念，难于上青天。

2002-11-28

时间继续着，我无法克服自己的惰性，我屈服了。我知道，必须用良好的习惯代替坏习惯，可是我几乎无法做到。

我仍然没有接到自己的第一个订单。

市场状况和我想象的完全不一样，竞争对手、产品居然如此众多。我，迷茫了。

当然，我决不会放弃自己的理想。

但是，这个理想似乎已经变成了贪婪的欲望。我只想赚钱，不管用什么方法，甚至贿赂。

想让我的公司活下去，一个月以来这是唯一的念头。

直到今天看到一部故事：

这个片子的节奏很缓慢，缓慢到几乎提不起我的兴趣，剧情更是普通

——一个女孩子要给自己办一个葬礼，因为自己得了癌症，并不是不可以治疗，而是她要放弃自己的生命，因为父亲娶了后母，在此之前亲生母亲似乎又因此而死。为她准备葬礼的男孩子“小段”，把药做成点心和她一起吃，后来又用种种细心的方法逐渐改变了她的思想。她终于肯回香港做手术治疗了。

看到这里，觉得好象没什么意思，挺无聊的，我几乎准备关掉电视睡觉，但是总想知道一个结果，于是又看下去。

当她爱上“小段”的时候，他却突然离开了。执著的她（君儿）在死亡“登记处”小段工作的地方，日日夜夜的等待。

“小段”的哥哥终于看不下去，告诉了（君儿），其实“小段”早就患了癌症，胃被切掉了一半。君儿这时才回想起他为什么不吃饭而只吃一点巧克力、为什么身体和虚弱，为什么他和她一起吃抗癌的药.....

真正打动我的，是故事的最后一段，在“小段”的葬礼上，他哥哥告诉大家“小段”曾经问他一个问题：

如果，你掉下了山崖，你的朋友拼命拉住了你，1个小时过去了，如果他再不放手，你们都会跌入悬崖。

在你的朋友放手的时候，你会怎么做？哥哥说，他会说谢谢。

“小段”说，不，那样会让你的朋友一直记住你跌落的表情，他以后会痛苦的。

“小段”说，如果是我，我会做一个鬼脸，让他只记住我的笑容。——在生命最后的时刻他想到的仍然是别人，而不是自己，这就是所谓的“真爱”吧。总是先想到别人，而不是自己。我如何才能学会爱呢？

懂得爱，懂得生命，懂得爱生命。

最后，在遗体告别的时候，每个人都在“小段”面前微笑或做一个鬼脸，这是一个微笑的葬礼。

一个微笑的葬礼。

在这个世界上，除了生命，还有什么呢？

什么都不重要了，除了生命。

我冷静下来，恢复理智，重新界定自己。

我们的使命，是真正帮助学校更好的发展，获得利润、赚钱并不是最重要的。

只要我们认认真真为学校服务，获得利润是自然的事情。——这是我的经营思路上一次重大转变。

“做关系”，也不是肮脏的。而是为了更好的和顾客沟通，了解客户才能为顾客服务。

今天到外国语学校，听到老师讲述教学思路的转变，素质教育时代终于到来了。教育能够进步，这个国家就会进步。在这个阶段，我们又能做些什么呢？

今天开始，做打持久战的准备。不要妄想在断时间内获取暴利。

无数人的失败，都是从贪婪开始的。我必须改变自己的心态。

在大学里办公真好啊，而且还可以和她呼吸一样的空气，真觉得幸福啊。在这个美丽的夜晚，我们又不期而遇了。她改变了发型，似乎又回归了学生时代。“这个世界真的有天使！”——我终于又感觉到了天使，力量再次涌上心头。